人物简介：李加海，湖北经济学院艺术学院环境设计专业2014届毕业生，武汉市佳格瑞贸易有限责任公司总经理。武汉市佳格瑞贸易有限责任公司（just great） 是一家集研发、设计、生产、销售为一体的多元化的创新型企业，致力于为企业、政府机关、事业单位、高校、幼儿园、球队俱乐部以及各类组织团体定做、设计、生产、印刷定制广告衫、文化衫、班服、职业装、工作服、校庆文化衫、运动会服、社团纪念服、情侣衫、无纺布袋、广告杯、广告帽和个性DIY礼品等。 2013年销售额38.7万元，净利润达18.5万元。
梦从宿舍小卖部起航
2010年9月，初入大学的李加海和普通新生一样，目标是好好学习，最好能通过自己的努力养活自己。于是开始找各种兼职，会被中介骗，也获得过一定兼职经验，但他觉得年轻的自己不应该被安排，不愿跟着别人的脚步走。于是在2011年3月，他拿着500元生活费开始了创业之路。
“室友听说我用500元创业时，都劝我还是踏实学习，安心做兼职，稳定又安全。”李加海却没有这样，他考察周围环境，发现周围寝室的同学喜欢宅在寝室，有的甚至通宵打游戏，当时整栋楼没有自动售货机，也没有超市，买食品充饥很麻烦。“于是我决定在寝室开一个小卖部，为同学们提供零食和饮料，在和室友和供货商沟通后，518小卖部正式营业，开业当天销售额达1000多元，纯利润达150元。”他说。随后李加海的室友纷纷入股，一起创业。小卖部第一学期5个月销售额达15万元，纯利润2.4万元，人均收入达4000元，学校也掀起了一股寝室小卖部创业的热潮。
赚到人生第一桶金后，李加海更加坚定了创业的信念。但他发现，小卖部发展也遇到了瓶颈期：利润虽然可观，但6人分摊后还是偏低。为了解决僧多粥少的尴尬的局面，他决定扩展业务范围，根据寝室每人的特长，增加打印、手机游戏点卡充值、淘宝代购业务。业务齐全的518小卖部，人气和名气更加高涨，2011年第二学期，营业额达30万元，纯利润48000元，人均收入8000元。在整个学校的小卖部中遥遥领先！
第一笔单子 困难重重
在小卖部取得优异的成绩后，李加海没有骄傲或安于现状，而是做出了这样的观察和分析：寝室小卖部市场有限，难以壮大，不适合当做创业去一直做下去；寝室小卖部缺乏监管，学校迟早会出台规定，取缔寝室小卖部；寝室小卖部发展太快，几乎每层楼一个，竞争激烈，利润降低。随后他召开全寝室大会，决定关闭正红火的小卖部，“但是室友们一致反对，最后我退出小卖部，3个月后，学校引进自动售货机，宿管也限制了小卖部的发展。”李加海说到。
退出小卖部后，他着手准备下一次的创业，想到将打印业务扩展升级，让文字和图案不仅仅只能印在纸上，还可以印在衣服上、杯子上、鼠标垫上、手机壳上、拼图上、抱枕上等。2013年3月，李加海成立了心心相印个性印像工作室，为学校的社团、班级和个人定做个性的服装和创意的礼品。
从小卖部转战定做个性的服装和创意的礼品，李加海也表示，技术不成熟是最大的问题。他回忆道：第一个客户生日礼物定制，是一件个性T恤，但做出来的效果不是很好，我调成各种参数又做了2件，还是不行，我估计是机器的问题，打电话给厂家，由于是新机器，他们都说机器没有问题，认为是我参数没有调好，于是我在各个论坛贴吧发求救贴，不断的调整各种参数，但是效果还是不行。可是眼看着客户朋友的生日越来越近，问题还是没有解决，我心里非常焦急，真想哭一场跟客户说我做不了，但是我总觉得哭是解决不了任何问题。
最后我决定把所有的机器全部拆一遍，把零件一个一个拆下，去找宿管阿姨和修自行车的叔叔那里借工具，最后拆到印制衣服的机器时，发现有个地方好像缺一块东西。我把拆下的零件拍照给厂家，让他们技术部看，到底差什么东西，厂家被我这种较劲精神所折服，说：卖了这么多机器，还没有见谁这样拆过新买的机器，最后厂家的技术人员说机器里面少了一块钢片，那块钢片是控制压力的，很重要，可能是工人疏忽了忘记装。当时不知道是生气还是高兴，那种滋味，很复杂。最后厂家让我把机器寄回去修理再寄过来，但是时间越来越紧，这样根本是浪费时间。
最后我让厂家把零件发给我，我自己安装，他们说没有专业的安装机器和专业的操作人员根本安装不上去，你要自己安装弄不好，他们不负责，为了节省时间，我只好硬着头皮试一下，最后我拿到零件我彻底眼了，没有专业的安装机器的工具，那么厚的钢片怎么能卡到机器上去？最后就找各种临时工具，弄了一下午才安装好，那时双手已经伤痕累累，做好的产品在客户朋友生日的晚上才送到，见到客户只有说不完的歉意，客户看到我也是学生，一身憔悴的样子，拍着我的肩膀说：没事的，谢谢你，加油！突然感觉所有的累所有的焦急都风吹云散了，为了这件衣服，做了11件，花了5天时间，最后才做到满意的效果，虽然过程崎岖困难，但是在完成的那一刻所有的都值了。
克服困难 以信任为桥梁
迫于场地的局限，成立工作时初期，李加海和朋友在校内商业街合租了一个门面，并且在淘宝网上开了一家网店，将店面和网店相结合，将QQ、微信、淘宝线上的客户带到线下的实体店中去消费，打消客户对看不到实物和质量问题的担心。心心相印个性印像工作室成立第一个月营业额为9800元，净利润4900元，利润率高达50%。谈到看到这样结果的感受，李加海说：“小成本，高利润率，订单式销售，无库存，这让我对定制行业充满了信心，因此，我们开始在武汉市各大高校招聘兼职代理，组建兼职的销售团队与骨干成员相结合，提高了工作室的营业额，也增加了工作室的知名度。虽然在租门面时，我们也遇到了上课、看店、生产这三个方面的时间冲突，但都坚持克服了。”
在创业园给学生创业团队提供办公室后，李加海就把商业街的门面取消了。他说：“和传统的服装店面相比，我们只接受定制，先订单后生产，没有库存压力，先付订金后生产，没有现金流的问题，而且我们主要以团体客户为主，节省精力，提高效率。”
2013年9月，在经过半年的努力经营，武汉市佳格瑞贸易有限责任公司为市内各大高校的社团、班级定做服装达8000多件，营业额达24万元，净利润10万元，在市场上积累了一些客户和知名度，有一些社会企业慕名前来，在工作室的快速发展的形势下，2013年9月，心心相印个性印像工作室注册为武汉市佳格瑞贸易有限责任公司，我们也扩大市场范围，不仅仅服务各大高校的学生团体，而是以学生市场为基础，走出学校市场，逐步的走向企业市场。接受市场的竞争的洗礼，让增强企业的战斗力！
不仅每年会自己来我们公司定做衣服和礼品，还会推荐新的顾客来我们公司。有时，客户只需要一个电话，发一张图片，我就把衣服做好送货上门了，这让同行都会我们担忧，说我们不收定金，不签合同，万一顾客不要货怎么办，我只回答两个字：信任，我信任顾客，顾客也会把我当朋友一样信任，只有信任才能建立良性发展的桥梁，我们要先相信每一个客户才会有人信任我们。
2013年武汉市佳格瑞贸易有限责任公司销售额达38.7万元，净利润18.5万元，现有员工128名，其中骨干员工5名，代理加盟商48名，学生兼职76名。李加海也表示：“在互联网电子商务大趋势下，我们会积极学习电子商务的知识，优化电子商务线上销售，强化线下客户体验。”
目前，武汉市佳格瑞贸易有限责任公司拥有完整的生产设备和专业团队。计划在未来2年内，在武汉建立中型的服装生产厂，整合上游生产资源，健全下游销售体系，实现供应链一体化。批发市场和零售市场同时进行。在全国高校及企业中有一定的知名度，形成佳格瑞定制品牌。
最后，李加海告诉记者：“其实，创业的过程都是一部心酸史，总会有这样或者那样的困难，别人看不到，可是，自己都记着，因为这也是创业的收获，办法总比困难多，只要不放弃，总有一条路是属于我们自己的。”