很多大学生创业者因为没有事先做市场调查或是市场调研不充分的情况下，不了解市场的供应状况，在创业道路上走了许多弯路。很多创业者认为，花费时间做市场调研会消磨自己的创业热情，其实市场调研也是创业很重要的一部分，对市场需求不了解，创业也只能是闭门造车。所以今天光谷创业咖啡就请到了创业导师，湖北经济学院工商管理学院副教授，武汉秉诚方阵人力资源有限公司总经理李瑜，对于创业前如何做好市场分析的问题与创业者们进行了互动与交流。
开始，李瑜副教授就现如今的创业环境进行了分析，创业环境分析是选好创业项目的前提，可以给创业企业带来商机，否则，很可能因为不了解宏观环境的状况而使投资“竹篮打水一场空”。接着对于武汉的产业圈的讲解，分别以汉街、老汉正街转型升级和王家墩商务区等武汉热点商务区的投资项目、或是电子商务转型等计划进行分析。
俗话说男怕选错行，女怕嫁错郎。对于创业者来说，关键是要找到自己喜欢的行业和项目。小米CEO雷军也说过，在创业者如何选择市场定位的时候，要考虑三个问题：第一个是该项目有没有市场需求；第二个是该项目有没有能力去完成；最后一个是搞项目自身是否对其感兴趣。人人都可以创业，人人也都可以成功，有时候正确的选择比努力更重要。
所以在如何选择行业这个核心问题上，李瑜副教授详细讲解了选择行业需要注意的一些问题，包括自身不熟悉，没有优势的项目不做，跨不进行业堡垒的项目不做，最后最关键的是国家法律明令禁止或是不鼓励、不倡导的项目不做。
那么如何确定目标市场与市场定位呢？创业者们第一步就必须掌握大量的市场调查数据，然后进行市场细分，接下来就可以确定目标顾客和市场，并且还要了解该市场的竞争状况。
创业者们在仔细聆听李瑜导师的授课
李瑜副教授对于市场定位举了两个案例，高考前，许多学生家长都会给孩子买一些补品或保健品，比如说红桃K生血剂，它的主要功效就是提高免疫力，高三学生学习辛苦，家长担心孩子免疫力下降，既担心成绩下降，更担心孩子的身体吃不消，所以红桃K生血剂就瞄准了这一市场定位。第二个案例是美国米勒啤酒，它定位于“啤酒中的香槟”，吸引了许多不经常饮用啤酒的高收入妇女，后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%。并且，该啤酒广告中展示了石油工人钻井成功的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开杯畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”，在广告中提出，“有空就喝米勒”，从而占领了啤酒狂饮者市场10年之久。之所以米勒啤酒的目标顾客处理年轻人和狂饮啤酒者，另外还吸引了不经常饮用啤酒的高收入妇女，就是因为米勒啤酒的市场定位就打造了一个喝了米勒啤酒就会精力充沛的形象，高收入妇女工作繁忙，精神压力大，她们会购买米勒啤酒，因为在她们的印象中，喝了米勒啤酒就会精神百倍，和年轻人一样。
在李瑜副教授的讲解结束后，也回答了一些创业者在现在的创业过程中遇到的困惑和问题。一位创业者问道，他目前在职，但是自身也有创业的想法，现在的问题就是不知道究竟是利用本职外的剩余时间来创业还是直接辞职全权投入创业中，李瑜教授回答道，一边做着本职工作一边创业相对于直接辞职来创业有两点优势，第一是风险比较小，如果创业失败，还可以回到原本的工作岗位上，第二个是在职的时候也可以积累一定的经验和人脉。所以对于如何抉择这个问题，还要通过自身掌握的知识，技术，资金，人脉资源来分析。
另一个创业者现在是经营一家箱包的淘宝店，公司发展时间还不是很长，发展暂时还不是非常稳定，所以她在招聘的问题上有一些疑问，比如说如何去选择真正适合公司的人，如果员工想跳槽，又该如何留住人。李瑜教授回答到，对于如何选择合适的员工，在面试的时候，可以对其在学校所学的专业，其应聘的职位进行适当的专业考核。在简历上，之前的工作经历，跳槽的频繁度也是选择人的一个标准。另外对于如何留住人，就要重视在工作过程中，该公司主营项目的核心技术对员工的传达，在前期，也可以用合适的薪资标准，或打人情牌来留住员工。
今天创业门诊的主要主题还是如何在创业过程中正确的做好市场分析和选择市场定位，在此想对创业者们说的是，选择并不是盲目的，更不是凭感觉，选择项目也是一个选择商机的过程，需要进行大量的调研和思考，这个过程可以是发现，也可以是跟风，但是最关键的还是要跟自身的市场、技术、兴趣相匹配。结合自己的特点，选择正确的项目，最后得出一个最佳的创业方案才能将事业立于行业中的优势地位，得到高效的发展，这样创业者前进的动力也就会更加的充足。