记者 黄鹏 李智
人物简介：张凯，湖北经济学院环境与国际贸易学院09级学生，现为武汉艾特凯服饰有限公司总经理。武汉艾特凯服饰有限公司是一家集服装设计、生产、销售于一体的企业，主要产品包括办公职业装、企业工作服、文化衫、校服等。艾特凯对工装、制服的定义是像时装一样为职业者量身定做，成为下班也能穿着的衣服。今年1月，其销售额已突破百万元。
创业之初 免费打工学经验
大三上学期时，张凯和室友在网上看到一则广告：花几十块钱订制个性文化衫，衣服上可以印上任何自己想说的话、要画的图案。这时张凯心动了，觉得价钱也不贵，便和室友痛快地决定每人买一件，作为寝室服。
私人定制的服饰对那时的张凯来说，还非常新颖，他也嗅到了里面的商机。打算自己投资做个性文化衫销售，“虽然看起来不够‘高大上’，但这是个能挣钱的生意”。他随即联系了学校一名动画专业的同学，凑了1900元本钱，“他负责衣服的设计，我负责开拓市场。”张凯表示，两人合伙凑1900元作为项目的启动资金，开始了创业之路。
创业之初，没有任何实战经验的张凯，决定到汉正街的文化衫店铺给人免费打工，搬货、接待的同时，他会留心如何辨别布料好坏、如何找厂家代工等方法。“我连服装厂门朝哪儿开都不知道，更别提如何找便宜的厂家从中赚取差价了只能先学习别人的经验”。
积累沉淀 每件利润一块钱
找到了设计师和代工厂家，张凯开始发展市场。“我从学生会找到150多个社团的联系方式，经过筛选，留下了50个目标社团，通过电话联系。其他备选的社团则通过邮件推广。”张凯说，这样很快就接到了学校社团千余件的订单，“除开成本后，每件我仅赚一元。”
2012年5月，张凯所在学校举办建校10周年校庆。有了销售经验的他大胆找到校领导推销校庆订制文化衫，他每件只挣1块钱的理念也得到学校认可，一举拿下4000件订单。靠着这笔订单赢得的口碑，他又向学校二级学院推销了3000件文化衫，向校团委卖出30000顶帽子……
就这样，每件只挣1块钱的小生意挣了4万元钱。张凯用这“第一桶金”，注册了武汉艾特凯贸易有限公司，2012年10月，张凯创办了自己的企业网站，实现了从线下到线上营销的一次重大转型。
遭遇瓶颈 选择坚持不放弃
公司成立后，张凯开始主动联系客户做单子。当时正值武汉2所高校校庆，为了参加投标，他在图书馆泡了三天三夜，自学并制作出标书。可两次投标均告失败。第一次投标时张凯报价在所有6个竞标者中最低，但忽略了甲方的品质要求；第二次则是张凯合作的生产厂家不具备其中一款产品的加工资质。
此时距张凯大学毕业仅剩几个月时间，他最初的合伙人因顶不住压力离开。张凯说，自己那段时间特别彷徨，他去参加了招聘会，并拿到一家公司月薪5000元的offer，但又不想就此放弃创业。
最终，张凯决定放手一搏，还是选择了创业。“把公司账上仅剩的2万元全部拿出来，背水一战。”张凯说，这次打算从设计定制方面入手，并通过网站展示设计的产品。输了再重新找工作，因为年轻时，要勇敢去尝试不一样的道路，这正是年轻的‘特权’。”
破釜沉舟 用创新赢得市场
张凯首先从创新营销模式入手，他建立网站展示设计产品，并通过搜索引擎竞价排名做推广。很快张凯的公司在网上就拥有了一定的知名度，客户通过网页能便捷浏览该公司的设计，提出个性需求。此外，他调整设计思路，提出以“下班也能穿的工装”作为产品卖点，专门迎合80、90后员工的审美观。他还瞄准高端职业装市场，大胆采用“一对一”量身定做的方式制作工作服。
2013年3月，为了进一步扩大公司规模，寻求发展，张凯将公司的注册资本加到50万。如今，张凯的公司每月能从网络渠道收到12万元左右的订单，在本地，东风汽车公司、宝马4S店、仟吉食品等知名企业也成为他的客户。截至今年1月，艾特凯公司销售收入已突破百万元。
2014年3月，张凯在团体服装电子商务的基础上，成立“男人装”私人定制商城，专属打造男人的职业服饰。“我们公司自主研发了‘ATKAI男人装’的APP，新用户可以在APP上找到附近与我们合作的形象顾问，并预约上门量体。预约成功后，形象顾问将免费上门为用户量体，并根据用户的气质、体型、个性偏好给出专业的颜色搭配和着装建议，帮助指导用户购买任何服装”。张凯表示，这个APP还在研发阶段，预计今年6月就能推向市场。
“未来我们将在武汉市部分大型社区建立ATKAI体验店，让我们的客户在自己的小区内体验我们尊贵的服务。”张凯表示，他们还会在2015年，借助阿里巴巴外贸平台和敦煌网，以及国外的环球资源网等国际平台尝试进军国外市场，让企业发展更上一层台阶。
